Экономические науки

ADVANCED ANALYTICS MODELING FOR MODERN ORGANIZATION SALES DEPARTMENT NEEDS [ПОСТРОЕНИЕ АНАЛИТИЧЕСКИХ МОДЕЛЕЙ, СООТВЕТСТВУЮЩИХ ПОТРЕБНОСТЯМ ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ СОВРЕМЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ]

Stepanov P.N.

Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

Stepanov Petr Nikolaevich - Master of Applied Mathematics and Physics, FACULTY OF INNOVATIONS AND HIGH TECHNOLOGIES, MOSCOW INSTITUTE OF PHYSICS AND TECHNOLOGY, DOLGOPRUDNY Business Analyst, Lead of «petrstepanov.expert» Project, MOSCOW

Abstract: the article analyzes the application of existing analytical models and their modification as new analytical models for the needs of the modern sales department of commercial organizations from small and medium business to transnational corporations. In particular cases we consider the key function of business analysis and its division into modeling in two main frameworks: 1) work with customer databases and 2) in-depth analytics as work with customer indicators and their behavior, which is digitized in the form of data, collected in the organization. Examples of analytics for sales departments were shown for each type of analytics.

Keywords: analysis, sales, marketing, business-analysis, predictive analytics.

Степанов П.Н.

Степанов Петр Николаевич - магистр прикладных математики и физики, факультет инноваций и высоких технологий, Московский физико-технический институт, г. Долгопрудный, эксперт бизнес-аналитики, руководитель проекта «petrstepanov.expert», г. Москва

Аннотация: в статье анализируется приложение существующих аналитических моделей и их модификация в качестве новых аналитических моделей для потребностей современного отдела продаж коммерческой организации от малого и среднего бизнеса до транснациональных корпораций. В частности, рассматривается ключевая функция бизнес-аналитики и ее разделение на моделирование в рамках работы с базами заказчиков и углубленную аналитику в рамках работы с показателями заказчиков и их поведением, которое оцифровано в виде собранных в организации данных. Приведены примеры аналитики для отделов продаж для каждого из рассматриваемых типов аналитики.

Ключевые слова: анализ, продажи, маркетинг, бизнес-аналитика, предиктивная аналитика.

Список литературы на английском языке / References in English

1. Lachev T. Applied Microsoft Power BI: Bring your data to life! // Prologika, 2015. P. 137.
2. Isson J.-P., Harriott J. Win With Advanced Business Analytics // Wiley, 2012. P. 166.
3. Richards R. How to Increase Retail Sales // The Business Education Center Smashwords Edition, 2014. P. 211.
4. Harrington P. Machine Learning in Action // Manning Publications Co, 2012. P. 372.
5. Mundt S. Microsoft Azure Machine Learning // Packt Publishing, 2015. P.

Список литературы / References

1. Лачев T. Применение Майкрософт Пауэр БиАй: Оживите ваши данные! // Пролоджика, 2015. С. 137.
2. Айссон Ж.-Ф., Хэрриотт Дж. Закрывайте сделки с Продвинутой Бизнес-Аналитикой // Вайли, 2012. С. 166.
3. Ричардс Р. Как увеличить продажи в сфере торговли // Центр Бизнес-Образования Издательство Смешвордс, 2014. С. 211.
4. Харрингтон П. Машинное обучение в действии // Мэннинг Публикейшнз Компани, 2012. С. 372.
5. Мундт С. Машинное Обучение с Майкрософт Эжур // Пакт Паблишинг, 2015. С.

Ссылка для цитирования данной статьи 

		Тип лицензии на данную статью – CC BY 4.0. Это значит, что Вы можете свободно цитировать данную статью на любом носителе и в любом формате при указании авторства.
Полная ссылка для цитирования на русском языке. Степанов П.Н. ПОСТРОЕНИЕ АНАЛИТИЧЕСКИХ МОДЕЛЕЙ, СООТВЕТСТВУЮЩИХ ПОТРЕБНОСТЯМ ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ СОВРЕМЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ // International Scientific Review № 8(39) / International Scientific Review of the Problems and Prospects of Modern Science and Education: XXXVII International Scientific and Practical Conference ( Boston, USA - 25 August, 2017). с. {см. сборник} Краткая ссылка для цитирования на русском языке. Степанов П.Н. ПОСТРОЕНИЕ АНАЛИТИЧЕСКИХ МОДЕЛЕЙ, СООТВЕТСТВУЮЩИХ ПОТРЕБНОСТЯМ ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ СОВРЕМЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ // International Scientific Review № 8(39). 2017. с. {см. сборник}

Поделитесь данной статьей, повысьте свой научный статус в социальных сетях